신뢰 인프라 발전: VLEI의 가치 전달

디지털 신뢰 인프라의 기술 역량과 시장 채택 사이의 격차를 해소하는 Key State Capital의 CMO

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디지털 신원 분야의 선도 기업 중 하나인 Key State Capital은 법인을 위한 검증 가능한 데이터 및 디지털 신원 솔루션을 통해 신뢰의 미래를 실현하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이러한 목표를 추구하기 위해 키 스테이트 캐피털은 최근 뉴욕에서 개최된 GLEIF vLEI 해커톤의 주요 후원사로 참여했습니다. 11월 3일 뉴욕에서 열린 체인링크의 스마트콘에서 열린 글로벌 포럼에서 런던증권거래소그룹(LSEG)이 금융 및 디지털 자산 부문에서 검증 가능한 법인식별기호(vLEI)로 구동되는 디지털 조직 신원의 잠재력을 실현하는 데 초점을 맞춘 이 글로벌 이니셔티브의 첫 번째 부문에서 우승자로 발표되었습니다. 클리어스트림은 준우승자로 선정되었습니다.

이 작업은 모든 에이전트 AI를 vLEI 전문가로 변환하여 검증 가능한 법인식별기호를 이해하기 위한 오픈 리소스인 vLEI.wiki MCP 서버의 출시와 신뢰의 웹 지도, 관련 업계 보고서 및 API를 포함하여 분산 신원 생태계의 명확성과 접근성을 개선하려는 Key State Capital의 최근 노력을 기반으로 합니다.

이 블로그 게시물에서는 키 스테이트 캐피탈의 최고 마케팅 책임자인 이베트 카노와 함께 파편화된 규정, 레거시 시스템, 다양한 이해관계자 사이에서 전 세계적인 채택을 촉진하는 방식으로 vLEI의 가치를 어떻게 전달할 수 있는지 핵심 질문을 살펴봅니다

VLEI와 직접 상호 작용하지 않는 최고 경영진에게 vLEI의 전략적 가치를 어떻게 전달할 수 있을까요?

모든 사람이 vLEI의 작동 방식을 이해할 필요는 없지만, 의사 결정권자는 기존 시스템이 근본적으로 해결할 수 없는 문제를 vLEI가 해결한다는 점을 이해해야 합니다.

사칭으로 인한 사기 손실, 수동 확인 프로세스로 인한 운영 비용, 자격증명 검증 병목 현상으로 인한 거래 지연, 모든 거래에 적용되는 거래 상대방 위험 프리미엄 등 경영진이 이미 대차대조표에서 매일 보고 있는 문제부터 시작하세요. 2024년에 비즈니스 이메일 침해로 인해 발생한 손실은 다음과 같습니다 미화 27억 7천만 달러 의 손실이 발생할 것으로 예상되며, 피싱으로 인한 침해는 현재 평균 미화 480만 달러 조사, 다운타임 및 해결을 고려할 때 사고당 평균 480만 달러의 손실이 발생했습니다. 또한 전 세계 기업들은 대략 다음과 같은 손실을 보고 있는 것으로 추정됩니다 연간 매출의 5% 사기로 인해 손실되는 것으로 추정됩니다.

vLEI는 이 문제를 해결합니다. 자격 증명과 함께 이동하며 중개자 없이 어디서나 확인할 수 있는 조직 권한에 대한 암호화 증명을 제공합니다. 현재의 대안(기존 PKI, 이메일, 전화 통화, 스캔 문서)은 직접적인 사기 및 추가적인 비효율성으로 나타나는 악용 가능한 틈새를 만듭니다.

세계은행의 중소기업 금융 사용 사례를 살펴보세요. 현재 중소기업에 대한 신용 위험 인수에는 국경을 넘어 기업 자격 증명을 확인하는 것이 엄청나게 어렵기 때문에 값비싼 통합 서비스가 필요합니다. 이러한 기술적 마찰은 두 가지 금융 현실을 초래합니다:

첫째, 기존 운영 비용이 불필요하게 높아집니다. 은행은 더 높은 이자율과 집중적인 실사를 통해 모든 거래에 대한 검증 불확실성을 가격화합니다. 둘째, 거래 상대방 위험을 효율적으로 가격 책정할 수 없기 때문에 경제적으로 실행 가능한 시장의 전체 클래스가 존재하지 않습니다.

vLEI는 이 방정식을 바꿉니다. 중개자 없이 조직의 권한을 암호학적으로 검증할 수 있게 되면 위험 평가의 비용 구조가 근본적으로 바뀝니다. 너무 비싸서 운영하기 어려웠던 시장이 실행 가능해집니다. 며칠 동안 검증이 필요했던 거래가 단 몇 초 만에 이루어질 수 있습니다.

시장 참여자들이 vLEI를 채택하기 전에 임계치를 기다리지만 임계치를 위해서는 얼리 어답터가 먼저 움직여야 하는 치킨 앤 에그 문제를 극복하는 커뮤니케이션 전략은 무엇일까요?

좋은 예는 1950~70년대 컨테이너 운송에서 찾을 수 있습니다. 컨테이너가 등장하기 전에는 장거리 노동자들이 트럭에서 화물을 하나하나 직접 배에 실어야 했기 때문에 화물 처리가 매우 비효율적이었습니다. 선박은 항구에 정박하는 데 몇 주가 걸렸고 많은 화물이 도난과 파손으로 손실되었습니다.

1956년 말콤 맥린이 표준 컨테이너를 개발하여 적재 비용을 30배나 절감했지만 항만, 선박, 철도, 트럭 운송이 동시에 인프라를 재건해야 했기 때문에 채택이 더디게 진행되었습니다.

베트남 전쟁 중 맥린의 회사가 베트남으로 컨테이너 화물을 운송하는 군용 계약을 수주하고 컨테이너가 대규모로 작동한다는 사실을 입증하면서 컨테이너 운송에 필요한 신뢰성을 얻게 되면서 돌파구가 마련되었습니다. 그 후 기업들은 서둘러 컨테이너를 도입했지만 컨테이너마다 크기가 다르기 때문에 선박, 항만, 크레인, 트럭, 철도 간에 호환되지 않는 문제가 발생했습니다.

ISO 668은 1968년 범용 크기와 코너 피팅을 정의함으로써 이 문제를 해결했습니다. 이 표준은 급속한 네트워크 효과를 촉발하여 컨테이너화를 오늘날 우리가 알고 있는 세계 무역의 근간으로 만들었습니다.

KERI와 vLEI는 동일한 패턴을 따를 수 있습니다. 현재의 문제점이 심각하여 조직이 온보딩 장애물을 극복하기 위해 함께 투자할 수 있는 분야에 집중하는 것입니다. 환거래은행과 공급망 검증은 사기, 지연, 수작업 수표로 인해 이미 가시적인 비용이 발생하고 있기 때문에 강력한 후보입니다.

이러한 접근 방식에 대한 선례가 있습니다. 프로비넌트가 전화 인증에서 측정 가능한 사기 감소를 입증했을 때, 이는 제한된 영역에서 경험적으로 검증한 것으로 추상적인 잠재적 구현보다 훨씬 더 설득력이 있습니다.

KERI가 여러 업종에 걸쳐 개별적이고 잘 정의된 문제를 실증적으로 해결하면, 이는 인접한 상황으로 유기적으로 확산될 수 있는 '쉬운 데모'가 됩니다.

금융 기관, 규제 기관, 기술자 모두가 공감할 수 있는 내러티브를 만들려면 어떻게 해야 메시지가 희석되거나 vLEI가 근본적으로 무엇인지에 대한 혼란을 일으키지 않으면서도 공감할 수 있을까요?

청중과 대화하고 메시지를 '솔직하게' 전달하세요.

커뮤니케이션의 이의 제기는 메시지를 '난해하게' 만드는 것이 아니라 vLEI의 기능을 기존 지식 기반과 연결되는 어휘로 번역하는 것입니다. 자신의 분야에서 기본 개념을 과도하게 설명하거나 vLEI가 생소하다는 이유로 무지를 가정하는 겸손한 함정을 피해야 합니다.

세 청중 모두 조직 사칭 사기를 싫어한다는 점은 같지만 이에 대해 이야기하는 방식은 다릅니다. 청중과 대화하고 있는지 확인하세요. 이를 위한 가장 좋은 방법은 이러한 영역 간에 유창하게 소통할 수 있는 팀을 구성하는 것입니다. CTO가 규제 기관에 설명하거나 컴플라이언스 책임자가 개발자에게 설명하지 마세요.

또한 각 대상별로 별도의 자료를 작성하여 보관하고, 여러 부서 간 팀을 위한 종합 문서를 작성하는 것도 중요합니다.

다음은 실제로 어떤 모습인지 살펴보세요:

커뮤니케이션 요소	금융 기관	규제 기관	기술 전문가
핵심 가치 제안	"컴플라이언스 비용과 결제 리스크를 줄이는 사기 방지 ID"	"규제 책임을 집중시키지 않고 모든 조직의 승인에 대한 감사 가능한 추적을 생성합니다."	"양자 저항성을 갖춘 최초의 프로덕션 지원 자주적 조직 신원."
지표	"KYC 온보딩을 몇 주에서 몇 분으로 단축하고 컴플라이언스 비용을 X% 절감"	"사기 행위는 X% 감소하고 시장 참여는 Y% 증가"	"키 순환 및 복구를 통해 암호학적으로 검증 가능한 자격증명."
위험 프레임워크	"진짜 위험은 사기를 조장하는 시스템이 계속되는 것입니다."	"조직의 권한을 검증할 수 있는 도구가 없다는 것이 진짜 위험입니다."	"키 침해에 견딜 수 없는 인프라를 구축하는 것이 진짜 위험입니다."
기술적 깊이	운영상의 이점, 비용 절감, 신규 고객 확장에 집중	감독 역량과 시스템 무결성 강조	기술 아키텍처 및 암호화 보장 제공.

숙련된 개발자도 어려움을 겪는 30개 이상의 기술 약어와 복잡한 암호화 개념으로 가파른 학습 곡선을 제시하는 KERI와 vLEI. 이러한 지식 장벽은 vLEI의 광범위한 채택을 가로막는 가장 큰 장애물 중 하나가 되었습니다. GLEIF는 전문가들의 이해를 높이기 위한 구조화된 프레임워크를 제공하는 vLEI 교육 프로그램을 통해 이 분야에서 상당한 진전을 이루었습니다.

학습 과정을 가속화하고자 하는 팀을 위해 최근에 게시된 vlei.wiki MCP 서버는 보완적인 접근 방식을 제공합니다. 모델 컨텍스트 프로토콜을 기반으로 구축된 이 서버는 공식 사양 및 에코시스템 문서에 기반하여 Claude 또는 Cursor와 같은 AI 어시스턴트를 대화형 KERI 및 vLEI 튜터로 변환합니다.

특히 의사 결정권자가 기존 시스템을 중심으로 경력을 쌓아 변화를 기회보다는 위험으로 인식할 수 있는 경우, 기관의 관성을 극복하는 방식으로 vLEI의 가치 제안을 어떻게 전달할 수 있을까요?

KERI를 완전히 채택한다는 것은 궁극적으로 기존 PKI 인프라를 교체하는 것을 의미하지만 한 번에 모든 것을 교체할 필요는 없습니다.

두 가지 기회를 먼저 공략하세요:

1. 기존 PKI가 심각하고 측정 가능한 문제를 야기하는 분야. 랜섬웨어 공격, 침해 및 취약성으로 인해 인프라 투자를 정당화할 만큼 심각한 손실이 발생하는 의료 분야가 좋은 예입니다.
   
   이에 대한 한 가지 주요 사례는 우리 포트폴리오 기업 중 하나인 HealthKERI가 가장 잘 발전시킨 것입니다. 의료 정보 교환의 인프라를 위한 KERI 기반 래퍼를 제공함으로써 CIO는 민감한 의료 데이터의 제로 트러스트 암호화 전송이라는 추가적인 이점과 함께 익숙한 인터페이스 및 게이트웨이를 통해 기존 시스템과 상호 작용할 수 있습니다. 심지어 기술 전문가와 경영진 모두가 개인 식별 정보를 노출하지 않고도 데이터 교환을 위한 안전한 엔드포인트를 설정할 수 있는 에이전트 인터페이스도 만들었습니다.

2. 이전에는 적절한 신뢰 인프라가 존재하지 않았던 상황. 프로비넌트는 확실한 신원 확인 도구가 없는 지역에서 통신 사기를 막기 위해 KERI 기반 인증을 사용했습니다. 아무것도 교체할 필요가 없었고 레거시 PKI로는 문제를 해결할 수 없었습니다.

VLEI에 대한 많은 논의가 금융 서비스 및 규제 컴플라이언스에 집중되어 있지만, KERI는 vLEI와 함께 모든 IT 인프라에서 근본적인 사이버 보안 및 신뢰 문제를 해결한다는 점을 강조할 필요가 있습니다. 이 가치 제안은 공급망 검증, IoT 장치 인증, 중요 인프라 보호 및 조직의 권한에 대한 암호학적 증명이 중요한 모든 영역으로 확장됩니다. 주요 국가 자본의 보고서 vLEI - 조직 디지털 신원의 부상 는 이러한 광범위한 응용 분야와 KERI의 아키텍처가 플랫폼 종속을 피하는 동시에 장기적인 채택을 위해서는 인프라의 발전이 필요하다는 점을 인정하는 방법을 살펴봅니다.

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