조직적 정체성, 바로 글로벌 무역에 부족했던 그 요소

디지털 무역은 단순히 종이 문서를 디지털화하는 것만으로는 실현될 수 없다. 더 큰 과제는 신뢰할 수 있는 데이터가 매 단계마다 재검증될 필요 없이 플랫폼, 국경, 거래 상대방을 넘나들 수 있도록 하는 데 있다. 이것이 바로 조직적 정체성 문제이며, 이를 해결하는 데에 무역 디지털화의 다음 단계가 결정될 것이다.

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전 세계 무역 성장 잠재력 약 300억~400억 달러를 실현하고 무역 금융 격차를 최대 50%까지 줄이기 위해, 종이 무역 서류를 디지털 문서로 대체하는 데 상당한 시간과 자원이 투입되고 있다.

하지만 ‘종이 없는’ 것과 ‘디지털’은 같은 개념이 아닙니다. 종이 선하증권을 PDF로 대체한다고 해도, 누군가가 그 데이터를 다음 시스템에 수동으로 다시 입력해야 하거나 다른 플랫폼에서 이미 검증한 거래 상대방에 대해 실사를 다시 수행해야 한다면, 이는 실제로 프로세스를 디지털화한 것이 아닙니다.

이는 단순히 더 많은 문서를 디지털화한다고 해서 확장 가능한 디지털 무역이 실현되지 않는다는 것을 의미합니다. 오히려 신뢰할 수 있는 데이터가 조직, 플랫폼, 관할 구역을 넘나들며 원활하게 이동해야 합니다. ICC 디지털 표준 이니셔티브(DSI) 보고서에 명시된 바와 같이, 이를 위해서는 전 세계적으로 인정받는 표준, 프로토콜, 식별자로 구성된 상호운용성 계층이 필요합니다.

이 상호운용성 계층의 핵심은 이동 가능하고 검증 가능한 조직 신원이며, 이는 디지털 무역에 있어 컨테이너 운송이 물리적 무역에 미친 역할과 같습니다. 컨테이너는 선박의 속도를 높인 것이 아닙니다. 컨테이너는 선박 간에 이동하는 화물을 표준화하여, 상자가 트럭에서 크레인, 선박, 세관으로 전달되는 과정에서 매번 하역되어 재검사될 필요 없이 원활하게 이동할 수 있게 했습니다. 신뢰할 수 있는 조직 신원은 데이터에 대해서도 동일한 역할을 수행하여, 데이터가 플랫폼과 국경을 넘나들 수 있게 하고, 사용자가 반복적인 확인 절차 없이도 데이터에 직접 대응할 수 있도록 합니다.

상호운용 가능한 조직 신원이 왜 그동안 누락된 퍼즐 조각이었는가

전 세계적으로 표준화된 조직 식별자의 필요성은 대부분의 신원 인증 체계가 국내 또는 폐쇄형 시스템을 위해 구축되었다는 사실에서 비롯됩니다. 주민등록번호, 전자 신분증, 플랫폼별 인증 정보는 각자의 환경 내에서는 잘 작동하지만, 맞춤형 양자 간 협정이 없이는 국경이나 플랫폼을 넘어 쉽게 인정받지 못합니다. 한 번도 거래한 적이 없는 두 당사자가 매번 신뢰를 처음부터 다시 구축해야 할 때마다 마찰이 발생합니다.

신용장으로 자금 조달된 단일 선적을 예로 들어 봅시다. 전자 선하증권은 운송사, 포워더, 세관 당국, 수출업체의 은행, 수입업체의 은행을 거칩니다. 오늘날 각 당사자는 자신만의 기준에 따라 상대방의 신원을 재확인하는 경향이 있습니다. 수입자 은행은 수출자를 확인합니다. 운송업체 플랫폼은 포워더를 검증합니다. 세관은 자체 기록과 대조하여 서류를 검증합니다. 각 시스템은 스스로 확인한 내용만을 신뢰하기 때문에, 거의 모든 이관 단계에서 동일한 조직들이 식별되고 재식별됩니다. 이러한 확인 과정 하나하나가 거래가 지연될 수 있는 지점입니다.

무역이 점점 더 데이터 중심적으로 변함에 따라, 신뢰는 더 이상 거래 외부에 머물 수 없으며 데이터와 함께 이동해야 합니다. 이것이 바로 법인식별기호(LEI)와 검증 가능한 LEI(vLEI)가 점점 더 기초적인 인프라로 인식되고 있는 이유입니다. LEI는 거래의 배후에 있는 법인을 식별하기 위한 전 세계적으로 인정받는 법인식별기호로, 이미 100개 이상의 관할 구역에서 규제 보고에 통합되어 있어 여러 국가의 기관들에게 공통된 기준점이 되고 있습니다. vLEI는 이를 디지털 상호작용 영역으로 확장하여, 거래 상대방이 조직을 대표하여 행동하는 개인의 신원, 권한 및 역할을 컴퓨터를 통해 검증할 수 있게 하며, 동시에 AI 에이전트와 같은 새로운 활용 사례에 대한 기반을 제공합니다.

이제 앞서 살펴본 시나리오를 다시 살펴보고, 각 조직에 데이터와 함께 이동하는 검증 가능한 신원을 부여해 봅시다. 화물 운송업자는 발행 은행의 신원을 다시 확인할 필요가 없습니다. 은행의 신원과 은행을 대신해 서명한 개인 또는 대리인의 권한을 공통된 신뢰의 근원을 통해 직접 검증할 수 있기 때문입니다. 데이터는 원본 위치에 그대로 남아 있습니다. 그 외 모든 권한을 부여받은 당사자들은 데이터를 재입력하거나 관련 실사 절차를 반복할 필요 없이, 해당 위치에서 바로 데이터에 접근하고 검증할 수 있습니다. 그 결과 수동 점검과 대조 작업이 줄어들고, 화물 및 자금 조달이 더 빠르게 처리됩니다.

신뢰야말로 디지털화를 자동화로 전환시키는 원동력입니다

조직의 신원이 그토록 강력한 이유는, 디지털 무역의 실질적인 이점이 있는 디지털화와 자동화를 연결하는 기반이 되는 신뢰를 제공하기 때문입니다. 구조화된 데이터는 시스템에 무슨 일이 일어나고 있는지 알려줍니다. 신원은 누가 행동하고 있는지, 그리고 그 행동을 신뢰할 수 있는지 여부를 알려줍니다.

신뢰할 수 있는 신원 정보가 없다면 모든 프로세스에는 여전히 수동 개입, 검증, 대조가 필요합니다. 신원 정보가 확보되면 시스템은 훨씬 더 확신을 가지고 작동할 수 있습니다. 예를 들어, 수신된 지시 사항의 신뢰도가 빠르게 확인될수록 유동성이 더 빨리 확보되고 운전 자본의 효율성이 높아집니다. 반대로, 출처를 확인할 수 없는 지시 사항은 수작업으로 점검해야 하므로 지연이 연쇄적으로 발생합니다. 이는 오랫동안 결제 분야의 신뢰할 수 있는 메시징을 지배해 온 거버넌스와 동일하며, 이제 무역 분야에도 적용되고 있습니다.

이는 은행이나 플랫폼에서 무역 운영을 담당하는 모든 이에게 즉각적이고 실질적인 시사점을 제공합니다. 가장 먼저 던져야 할 질문은, 기존 업무 흐름에서 이미 온보딩을 마친 동일한 조직이 어디에서 재검증되고 있는지, 그리고 그 작업을 반복하는 대신 검증 가능한 신원을 활용하기 위해서는 무엇이 필요한지입니다. 이미 LEI를 보유하고 있는 기업의 경우, 해당 LEI가 규제 보고 목적 이외의 용도로 활용되고 있는지가 핵심 질문입니다. 표준은 지속적으로 발전하고 있으며, 거래 상대방이 이동 가능한 신원 정보를 제시하기 시작할 때 이를 활용할 준비가 된 참여자에게 경쟁 우위가 돌아갈 것입니다.

왜 협력 강화가 글로벌 디지털 무역의 열쇠인가
도구가 이미 존재하고 경제적 인센티브도 확실한데, 왜 이동 가능한 신원이 아직 글로벌 무역 생태계 전반에 걸쳐 표준으로 자리 잡지 못했는지가 당연한 의문입니다. 이것이 바로 ICC 디지털 표준 이니셔티브(DSI) 백서의 출발점이었으며, 이 백서는 무역 생태계 전반에 걸친 상호운용성과 신뢰를 위한 로드맵을 제시하고, 각 당사자 간의 불균형한 진척 상황과 우선순위를 주요 제약 요인으로 지목했습니다.

이러한 조율 부족에는 여러 가지 이유가 있습니다. 일부 플랫폼은 여전히 폐쇄적이며, 상호 운용성을 수용해야 할 대상이 아니라 경쟁적 위협으로 간주합니다. 이는 현재 그들의 경쟁 우위가 참가자들을 자사 플랫폼 내부에 묶어두는 데서 비롯되기 때문입니다. 또한 네트워크 간에 신뢰를 이전하는 것에 대해 진정으로, 그리고 이해할 수 있는 우려가 존재합니다. 타인이 수행한 검증에 의존하려면 그 검증 과정이 어떻게 이루어졌는지에 대한 높은 신뢰도가 필요하기 때문입니다. 마지막으로, 특히 신흥 시장의 많은 초소기업, 소기업 및 중견기업(MSME)은 복잡성을 감당할 수 있는 대기업과 달리 새로운 인프라에 투자할 자원이 부족합니다.

이러한 모든 문제는 보다 조율된 실행을 통해 충분히 해결될 수 있습니다. 정책 입안자와 실무자의 입장을 조율하고, 신뢰를 매번 새로 구축할 필요 없이 재사용할 수 있게 하며, 가장 작은 규모의 참여자들의 참여 비용을 낮추는 데 도움이 될 명확한 로드맵이 마련되어 있습니다. 예를 들어, MSME 수준에서 조직 신원을 보다 쉽게 이용할 수 있도록 하기 위한 GLEIF의 노력은 바로 이 마지막 과제를 직접적으로 해결합니다.

글로벌 무역을 위한 신뢰할 수 있는 조직 신원의 필요성 이해

“디지털 무역은 디지털화만으로는 확장되지 않습니다. 신뢰, 데이터, 가치가 상품이 국경을 넘나드는 것처럼 네트워크를 통해 원활하게 이동할 때 비로소 확장될 수 있습니다.” 이는 SWIFT의 산업 인사이트 책임자 겸 무역 부문 글로벌 총괄이자 ICC 디지털 표준 이니셔티브(DSI) 산업 자문 위원회 부의장인 아바니 고칼레(Avanee Gokhale)와 진행한 최근 ‘트러스트 토크(Trust Talks)’ 대담에서 얻은 주요 교훈이었습니다.

우리는 왜 디지털화보다는 상호운용성이 진정한 과제인지, ‘한 번 검증, 다중 활용(verify-once, use-many)’ 모델이 어떻게 생태계 전반에서 신뢰를 재사용할 수 있게 하는지, 실제로 어떤 장애물이 존재하는지, 그리고 왜 이동 가능한 조직 신원 정보가 데이터 기반 무역을 가능하게 하는 핵심 계층인지에 대해 논의했습니다.

아바니 고칼레와의 ‘트러스트 토크(Trust Talks)’ 전체 대화를 들어보시면, 실제 무역 거래에서 신원이 어떻게 작용하는지, 네트워크의 네트워크가 신원 인프라에 무엇을 요구하는지, 그리고 AI가 상거래 분야에 진입함에 따라 ‘Know Your Agent’가 어떤 의미를 갖게 될지 자세히 알아보실 수 있습니다. 'Trust Talks'는 YouTube, Spotify, Apple Podcasts에서 청취하실 수 있습니다: linktr.ee/TrustTalks.

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