Memajukan Infrastruktur Kepercayaan: Mengkomunikasikan Nilai vLEI

CMO Key State Capital tentang menjembatani kesenjangan antara kemampuan teknis dan adopsi pasar dalam infrastruktur kepercayaan digital

---

---

Sebagai salah satu pemain terkemuka di bidang identitas digital, Key State Capital berkomitmen untuk memungkinkan masa depan kepercayaan melalui data yang dapat diverifikasi dan solusi identitas digital untuk badan hukum. Untuk mencapai tujuan ini, Key State Capital berperan sebagai sponsor utama Hackathon GLEIF vLEI yang baru-baru ini diadakan di New York City. London Stock Exchange Group (LSEG) diumumkan sebagai pemenang kategori pertama dari inisiatif global ini - yang berfokus pada membuka potensi identitas organisasi digital yang didukung oleh Pengenal Badan Hukum yang dapat diverifikasi (vLEI) di sektor keuangan dan aset digital - dalam Forum Global di Chainlink's SmartCon di New York pada tanggal 3 November. Clearstream dinobatkan sebagai runner-up.

Pekerjaan ini dibangun di atas upaya Key State Capital baru-baru ini untuk meningkatkan kejelasan dan aksesibilitas dalam ekosistem identitas yang terdesentralisasi, termasuk peluncuran server MCP vLEI.wiki sumber daya terbuka yang didedikasikan untuk mengungkap Pengenal Badan Hukum yang dapat diverifikasi dengan mengubah AI agen apa pun menjadi pakar vLEI, serta Peta Web of Trust, laporan industri yang menyertainya , dan API.

Dalam artikel blog ini, kami duduk bersama Ivette Cano, Chief Marketing Officer di Key State Capital, untuk mengeksplorasi pertanyaan utama: bagaimana cara kita mengomunikasikan nilai vLEI dengan cara yang mendorong adopsi global di seluruh regulasi yang terfragmentasi, sistem lama, dan pemangku kepentingan yang beragam?

Bagaimana Anda mengomunikasikan nilai strategis vLEI kepada para eksekutif C-suite yang tidak akan berinteraksi secara langsung dengannya?

Tidak semua orang perlu memahami cara kerja vLEI, tetapi para pengambil keputusan harus memahami apa yang dapat diselesaikan oleh vLEI yang pada dasarnya tidak dapat diselesaikan oleh sistem yang ada.

Mulailah dengan masalah yang sudah dilihat oleh para eksekutif setiap hari di neraca keuangan mereka: kerugian penipuan akibat peniruan, biaya operasional akibat proses verifikasi manual, penundaan transaksi akibat kemacetan validasi kredensial, dan premi risiko rekanan yang dibebankan ke dalam setiap transaksi. Pada tahun 2024, Kompromi Email Bisnis saja menyebabkan sekitar US $ 2,77 miliar dalam kerugian di lebih dari 21.000 insiden, dan pelanggaran yang didorong oleh phishing sekarang rata-rata US $ 4,8 juta per insiden jika memperhitungkan investigasi, waktu henti, dan remediasi. Diperkirakan bahwa organisasi secara global juga mengalami kerugian sekitar 5% dari pendapatan tahunan karena penipuan.

vLEI mengatasi hal ini. Ini memberikan bukti kriptografi atas otoritas organisasi yang berjalan dengan kredensial dan dapat diverifikasi di mana saja, tanpa perantara. Alternatif yang ada saat ini (PKI tradisional, email, panggilan telepon, dan dokumen yang dipindai) menciptakan celah yang dapat dieksploitasi yang bermanifestasi sebagai penipuan langsung dan inefisiensi tambahan.

Pertimbangkan contoh kasus keuangan UKM Bank Dunia. Penjaminan risiko kredit untuk usaha kecil dan menengah saat ini membutuhkan layanan agregasi yang mahal karena memverifikasi kredensial bisnis lintas batas sangat sulit. Gesekan teknis ini menciptakan dua realitas keuangan:

Pertama, operasi yang sudah ada menjadi tidak perlu mahal. Bank membebankan ketidakpastian verifikasi pada setiap transaksi melalui suku bunga yang lebih tinggi dan uji tuntas yang intensif. Kedua, seluruh kelas pasar yang layak secara ekonomi tidak ada karena risiko mitra pengimbang tidak dapat dinilai secara efisien.

vLEI mengubah persamaan ini. Ketika Anda dapat memverifikasi otoritas organisasi secara kriptografis tanpa perantara, struktur biaya penilaian risiko akan berubah secara fundamental. Pasar yang tadinya terlalu mahal untuk beroperasi menjadi layak. Transaksi yang membutuhkan verifikasi berhari-hari dapat terjadi dalam hitungan detik.

Strategi komunikasi apa yang dapat mengatasi masalah ayam dan telur di mana para pelaku pasar menunggu massa kritis sebelum mengadopsi vLEI, namun massa kritis mengharuskan pengadopsi awal untuk bergerak lebih dulu?

Contoh yang baik datang dari pengiriman kontainer pada tahun 1950-an hingga 1970-an. Sebelum adanya kontainer, para pelaut harus memuat kargo secara manual sepotong demi sepotong dari truk ke kapal, sehingga penanganan kargo menjadi sangat tidak efisien. Kapal menghabiskan waktu berminggu-minggu di pelabuhan, dan banyak kargo yang hilang karena pencurian dan kerusakan.

Kemudian datanglah Malcolm McLean dengan kontainer standar pada tahun 1956 untuk memangkas biaya pemuatan hingga 30x lipat, tetapi adopsinya lambat karena pelabuhan, kapal, kereta api, dan truk harus membangun kembali infrastruktur mereka secara bersamaan.

Terobosan terjadi selama Perang Vietnam ketika perusahaan McLean memenangkan kontrak militer untuk mengirimkan kargo peti kemas ke Vietnam dan membuktikan bahwa peti kemas dapat digunakan dalam skala besar, sehingga memberikan kredibilitas yang dibutuhkan peti kemas. Perusahaan kemudian bergegas mengadopsi kontainer, tetapi karena setiap kontainer memiliki ukurannya sendiri, kontainer menjadi tidak kompatibel di seluruh kapal, pelabuhan, derek, truk, dan kereta api.

ISO 668 memecahkan masalah ini pada tahun 1968 dengan mendefinisikan ukuran universal dan alat kelengkapan sudut. Standar tersebut memicu efek jaringan yang cepat, mengubah kontainerisasi menjadi tulang punggung perdagangan dunia yang kita kenal sekarang.

KERI dan vLEI dapat mengikuti pola yang sama: fokus pada sektor-sektor di mana titik-titik masalah saat ini cukup parah sehingga organisasi akan berinvestasi untuk mengatasi rintangan penerimaan bersama. Perbankan Koresponden dan verifikasi rantai pasokan merupakan kandidat kuat karena penipuan, penundaan, dan pemeriksaan manual sudah membebankan biaya yang terlihat.

Ada preseden untuk pendekatan ini. Ketika Provenant menunjukkan pengurangan penipuan yang terukur dalam otentikasi telepon, hal tersebut merupakan validasi empiris dalam domain yang terbatas, yang jauh lebih persuasif daripada implementasi potensial yang abstrak.

Setelah KERI secara nyata memecahkan masalah yang terpisah dan terdefinisi dengan baik di berbagai bidang, ini menjadi "demo yang mudah" yang memfasilitasi penyebaran organik ke konteks yang berdekatan.

Bagaimana Anda membuat narasi yang beresonansi di seluruh lembaga keuangan, regulator, dan ahli teknologi tanpa melemahkan pesan atau menciptakan kebingungan tentang apa itu vLEI pada dasarnya?

Bicaralah dengan audiens Anda dan hindari "berterus terang" dalam menyampaikan pesan.

Tantangan komunikasi bukanlah untuk "membodohi" pesan, tetapi untuk menerjemahkan kemampuan vLEI ke dalam kosakata yang terhubung dengan basis pengetahuan yang sudah ada. Hindari jebakan merendahkan dengan menjelaskan konsep dasar secara berlebihan di dalam bidang mereka sendiri atau mengasumsikan ketidaktahuan karena vLEI tidak dikenal.

Ketiga audiens membenci hal yang sama: penipuan peniruan organisasi, tetapi mereka membicarakannya dengan cara yang berbeda. Pastikan Anda berbicara kepada audiens Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memiliki tim yang dapat dengan lancar menerjemahkan di antara ketiga bidang ini. Jangan biarkan CTO menjelaskan kepada regulator atau petugas kepatuhan Anda menjelaskan kepada pengembang.

Penting juga untuk membuat dan menyiapkan materi yang terpisah untuk setiap audiens, serta dokumen sintesis untuk tim lintas fungsi.

Berikut ini sekilas gambaran tentang apa yang terlihat dalam praktiknya:

Elemen Komunikasi	Lembaga Keuangan	Regulator	Ahli Teknologi
Proposisi Nilai Inti	"Identitas anti-penipuan yang mengurangi biaya kepatuhan dan risiko penyelesaian"	"Menciptakan jejak yang dapat diaudit dari semua otorisasi organisasi tanpa memusatkan tanggung jawab regulasi."	"Identitas organisasi berdaulat mandiri yang siap produksi pertama dengan ketahanan kuantum."
Metrik	"Mengurangi proses orientasi KYC dari berminggu-minggu menjadi beberapa menit, memangkas biaya Kepatuhan sebesar X%"	"Pengurangan X% dalam penipuan dan peningkatan Y% dalam partisipasi pasar"	"Kredensial yang dapat diverifikasi secara kriptografis dengan rotasi dan pemulihan kunci."
Pembingkaian Risiko	"Risiko yang sebenarnya adalah melanjutkan sistem yang mendorong terjadinya penipuan."	"Risiko yang sebenarnya adalah tidak memiliki alat untuk memverifikasi otoritas organisasi."	"Risiko yang sebenarnya adalah membangun infrastruktur yang tidak bisa bertahan dari kompromi kunci."
Kedalaman Teknis	Fokus pada manfaat operasional, pengurangan biaya, dan perluasan klien baru	Menekankan kemampuan pengawasan dan integritas sistemik	Menyediakan arsitektur teknis dan jaminan kriptografi.

KERI dan vLEI menyajikan kurva pembelajaran yang curam dengan lebih dari 30 singkatan teknis dan konsep kriptografi yang kompleks yang bahkan sulit dipahami oleh pengembang yang berpengalaman sekalipun. Hambatan pengetahuan ini telah menjadi salah satu hambatan terbesar untuk adopsi vLEI yang lebih luas. GLEIF telah membuat kemajuan yang signifikan di sini melalui program pelatihan vLEI-nya, yang menyediakan kerangka kerja terstruktur bagi para profesional untuk membangun pemahaman mereka.

Untuk tim yang ingin mempercepat proses pembelajaran mereka, server MCP vlei.wiki MCP kami yang baru saja diterbitkan menawarkan pendekatan yang saling melengkapi. Dibangun di atas Protokol Konteks Model, server ini mengubah asisten AI seperti Claude atau Cursor menjadi tutor KERI dan vLEI yang interaktif, yang didasarkan pada spesifikasi resmi dan dokumentasi ekosistem.

Bagaimana Anda mengomunikasikan proposisi nilai vLEI dengan cara yang dapat mengatasi kelembaman kelembagaan, terutama ketika para pengambil keputusan telah membangun karier di sekitar sistem yang ada dan mungkin menganggap perubahan sebagai risiko daripada peluang?

Pengadopsian KERI secara penuh pada akhirnya berarti mengganti infrastruktur PKI yang ada, namun Anda tidak perlu mengganti semuanya sekaligus.

Targetkan dua peluang terlebih dahulu:

1. Sektor-sektor di mana PKI yang ada saat ini menimbulkan kerugian yang akut dan terukur. Layanan kesehatan adalah contoh yang baik: serangan ransomware, pelanggaran, dan kerentanan menciptakan kerugian yang cukup signifikan untuk menjustifikasi investasi infrastruktur.
   
   Salah satu contoh utama dari hal ini adalah yang paling baik dilakukan oleh salah satu perusahaan portofolio kami, HealthKERI. Dengan menyediakan pembungkus berbasis KERI untuk infrastruktur Pertukaran Informasi Kesehatan, para CIO dapat berinteraksi dengan sistem tradisional melalui antarmuka dan gerbang yang sama dengan yang biasa mereka gunakan, dengan manfaat tambahan berupa pengangkutan data medis sensitif yang dienkripsi dengan Zero-Trust. Mereka bahkan telah menciptakan antarmuka agen bagi para ahli teknis dan eksekutif untuk mengatur titik akhir yang aman untuk pertukaran data, semuanya tanpa harus mengekspos Informasi Pengenal Pribadi.

2. Konteks di mana tidak ada infrastruktur kepercayaan yang memadai sebelumnya. Provenant menggunakan verifikasi berbasis KERI untuk menghentikan penipuan telekomunikasi di area yang tidak memiliki alat identitas yang kuat. Tidak ada yang harus diganti, dan PKI lama tidak dapat menyelesaikan masalah ini.

Perlu ditekankan bahwa meskipun banyak diskusi seputar vLEI berpusat pada layanan keuangan dan kepatuhan terhadap peraturan, KERI, yang dikombinasikan dengan vLEI, menangani masalah keamanan siber dan kepercayaan yang mendasar di semua infrastruktur TI. Proposisi nilainya meluas ke verifikasi rantai pasokan, otentikasi perangkat IoT, perlindungan infrastruktur penting, dan domain apa pun yang memerlukan bukti kriptografis atas otoritas organisasi. Laporan Key State Capital vLEI - Bangkitnya Identitas Digital Organisasi membahas aplikasi yang lebih luas ini dan bagaimana arsitektur KERI menghindari penguncian platform sambil mengakui bahwa adopsi jangka panjang membutuhkan evolusi infrastruktur.

---