作为数字身份领域的领先企业之一，Key State Capital 致力于通过为法定实体提供可验证数据和数字身份解决方案来实现信任的未来。为了实现这一目标，Key State Capital 成为了最近在纽约举行的 GLEIF vLEI 黑客马拉松的主要赞助商。在 11 月 3 日于纽约举行的 Chainlink's SmartCon 全球论坛上，伦敦证券交易所集团（LSEG）被宣布为这一全球倡议的第一类优胜者，该倡议的重点是在金融和数字资产领域释放由可验证法人识别编码（LEI）驱动的数字组织身份的潜力。Clearstream 获得亚军。
这项工作建立在 Key State Capital 近期为提高去中心化身份生态系统的清晰度和可访问性所做努力的基础之上，包括推出vLEI.wiki MCP 服务器，这是一个开放资源，致力于通过将任何代理人工智能转化为 vLEI 专家来揭开可验证法人识别编码（LEI）的神秘面纱，还包括信任网络地图（Web of Trust Map）、随附的行业报告和应用程序接口（API）。
在这篇博文中，我们与 Key State Capital 的首席营销官 Ivette Cano 坐下来探讨一个关键问题：我们如何以一种推动全球采用 vLEI 的方式，在分散的法规、遗留系统和不同的利益相关者之间宣传 vLEI 的价值？
如何向不会直接与 vLEI 互动的 C-suite 高管宣传 vLEI 的战略价值？
并非每个人都需要了解 vLEI 的工作原理，但决策者必须了解 vLEI 能够解决现有系统无法从根本上解决的问题。
从高管们每天在资产负债表上已经看到的问题入手：冒名顶替造成的欺诈损失、人工验证流程造成的运营成本、凭证验证瓶颈造成的交易延迟，以及每笔交易中的交易对手风险溢价。2024 年，仅商业电子邮件破坏就造成了约 27.7 亿美元的损失。 27.7 亿美元损失约 27.7 亿美元。 480 万美元如果将调查、停机时间和补救措施考虑在内，每起事件的平均损失为 480 万美元。据估计，全球组织还损失了大约 5% 的年收入的收入损失。
vLEI 可以解决这个问题。它提供了组织授权的加密证明，这种证明与凭证一起随身携带，在任何地方都可验证，无需中间人。目前的替代方案（传统的 PKI、电子邮件、电话和扫描文件）会产生漏洞，表现为直接欺诈和效率低下。
请看世界银行的中小企业融资用例。目前，中小型企业的信用风险承保需要昂贵的聚合服务，因为跨境验证企业凭证的难度过大。这种技术摩擦造成了两种金融现实：
首先，现有业务变得不必要地昂贵。银行通过提高利率和强化尽职调查，将验证的不确定性计入每笔交易。其次，由于无法对交易对手风险进行有效定价，整个经济上可行的市场类别就不存在了。
vLEI 改变了这一等式。当你可以在没有中间人的情况下加密验证组织权威时，风险评估的成本结构就会发生根本性的变化。原本运营成本过高的市场变得可行。需要数天验证的交易可以在几秒钟内完成。
市场参与者在采用 vLEI 之前需要等待临界质量，而临界质量又要求早期采用者先行动，那么有什么沟通策略可以克服这个先有鸡还是先有蛋的问题呢？
20 世纪 50-70 年代的集装箱运输就是一个很好的例子。在使用集装箱之前，码头工人必须手工将货物一件件从卡车上装载到船上，货物处理效率极低。船只在港口停泊数周，许多货物因失窃和损坏而丢失。
后来，马尔科姆-麦克莱恩于 1956 年推出了标准化集装箱，将装载成本降低了 30 倍，但由于港口、船舶、铁路和卡车运输必须同时重建基础设施，因此采用速度很慢。
突破性进展出现在越战期间，当时麦克莱恩的公司赢得了向越南运输集装箱货物的军事合同，并证明了集装箱的规模化运作，使集装箱化获得了所需的信誉。随后，各家公司纷纷采用集装箱，但由于每个集装箱都有自己的尺寸，因此在船舶、港口、起重机、卡车和铁路之间无法兼容。
1968 年，ISO 668 通过定义通用尺寸和角配件解决了这一问题。该标准迅速引发了网络效应，使集装箱化成为我们今天所知的世界贸易的支柱。
KERI 和 vLEI 可以遵循同样的模式：专注于当前痛点足够严重的行业，使企业愿意投资，共同克服入职障碍。 代理银行和供应链验证就是很好的选择，因为欺诈、延误和人工检查已经造成了共同的、可见的成本。
这种方法已有先例。当Provenant在电话认证中展示了可衡量的欺诈减少效果时，这就构成了在一个受限领域的经验验证，这比抽象的潜在实现更具说服力。
一旦 KERI 成功解决了多个垂直领域的离散、定义明确的问题，这些问题就会成为 "简单的演示"，从而促进向邻近领域的有机传播。
如何撰写能引起金融机构、法规制定者和技术专家共鸣的叙述，同时又不会淡化信息或混淆 vLEI 的本质？
与受众对话，避免 "伪造 "信息。
沟通的质疑数据并不是要 "弱化 "信息，而是要将 vLEI 的功能转化为与他们现有知识库相联系的词汇。避免陷入居高临下的陷阱，过度解释他们自己领域内的基本概念，或者因为 vLEI 不熟悉就认为他们无知。
所有这三种受众都憎恨同一件事：组织假冒欺诈，但他们谈论的方式不同。确保您是在与受众对话。做到这一点的最佳方法是拥有一支能够在这些领域之间流畅转换的团队。不要让首席技术官向法规制定者解释，也不要让合规人员向开发人员解释。
同样重要的是，为每个受众创建并准备好单独的材料，以及一份供跨职能团队使用的综合文件。
下面是实践中的一瞥：
| 沟通要素 | 金融机构 | 监管机构 | 技术专家 |
| 核心价值主张 | "防欺诈身份认证，降低合规成本与结算风险" | "创建可审计的组织授权记录，分散监管责任" | "首个具备量子抗性、可投入实际应用的自我主权组织身份认证" |
| 核心指标 | "将KYC入职流程从数周缩短至数分钟，合规成本降低X%" | "欺诈率下降X%，市场参与度提升Y%" | "支持密钥轮换与恢复的加密可验证凭证" |
| 风险框架 | "真正风险在于继续使用助长欺诈的系统" | "真正风险在于缺乏验证组织权限的工具" | "真正风险在于构建无法抵御密钥泄露的基础设施" |
| 技术深度 | 聚焦运营效益、成本削减与新客户拓展 | 强调监管能力与系统完整性 | 提供技术架构与加密保障 |
KERI 和 vLEI 的学习曲线非常陡峭，有 30 多个技术缩写和复杂的加密概念，即使是经验丰富的开发人员也很难掌握。这种知识障碍已成为 vLEI 更广泛应用的最大障碍之一。GLEIF 通过其 vLEI 培训计划在这方面取得了重大进展，该计划为专业人士提供了结构化框架，帮助他们加深理解。
对于希望加快学习进程的团队，我们最近发布的vlei.wikiMCP 服务器提供了一种补充方法。它以模型上下文协议为基础，将 Claude 或 Cursor 等人工智能助手转化为交互式 KERI 和 vLEI 辅导员，并以官方规范和生态系统文档为依据。
如何以克服机构惰性的方式传达 vLEI 的价值主张，尤其是当决策者已经围绕现有系统建立了职业生涯，并可能将变革视为风险而非机遇时？
全面采用 KERI 最终意味着替换现有的 PKI 基础设施，但您不需要一次性替换所有设施。
先瞄准两个机会：
1.现有 PKI 带来严重、可衡量痛苦的行业。医疗保健就是一个很好的例子：勒索软件攻击、外泄和漏洞造成的损失足以证明基础设施投资的合理性。
我们的一家投资组合公司HealthKERI 就是一个很好的例子。通过为医疗保健信息交换基础设施提供基于 KERI 的封装，首席信息官们可以通过他们习惯的相同界面和网关与传统系统进行交互，同时还可以通过零信任加密传输敏感医疗数据。他们甚至还为技术专家和管理人员创建了一个代理界面，以便为数据交换设置安全端点，而所有这一切都不会暴露个人身份信息。
2.在以前不存在充分信任基础设施的情况下。Provenant 使用基于 KERI 的验证，在一个没有可靠身份识别工具的地区阻止了电信欺诈。没有任何东西需要更换，传统的 PKI 也无法解决这个问题。
值得强调的是，虽然围绕 vLEI 的讨论大多集中在金融服务和监管合规方面，但 KERI 与 vLEI 的结合可以解决所有IT 基础设施的基本网络安全和信任问题。其价值主张可扩展到供应链验证、物联网设备验证、关键基础设施保护，以及任何需要对组织权限进行加密证明的领域。Key State Capital 的报告 vLEI - 组织数字身份的崛起探讨了这些更广泛的应用，以及 KERI 的架构如何避免平台锁定，同时承认长期采用需要基础设施的演进。
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Ivette Cano 是 Key State Capital 的首席营销官和 Adrianople Group 的首席执行官，Adrianople Group 是一家商业智能公司，建立了有史以来最大的经济特区数据集，目前已被联合国工发组织、美国空军、一流大学和全球咨询公司所采用。
在 Key State Capital，她负责可验证组织身份基础设施的战略沟通，并带头开展 "信任网络地图"（Web of Trust Map）的营销工作--该地图是绘制去中心化身份生态系统的最大研究工作，涵盖 3,600 多个私营实体、260 多个项目和 140 个区块链。她的工作是将复杂的加密协议转化为面向不同利益相关者的明确价值主张，将 KERI 的技术能力与推动全球 vLEI 应用的业务成果联系起来。
路透社、纳斯达克、雅虎财经和美联社都曾报道过 Ivette 的工作。她在企业营销、经济发展以及为全球政策和商业战略提供信息的研究数据集开发方面拥有丰富的经验。
