トラスト・インフラの推進vLEIの価値を伝える

キー・ステート・キャピタルのCMO、デジタル・トラスト・インフラにおける技術力と市場導入のギャップを埋めるために

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キー・ステート・キャピタルは、デジタルID分野のリーディング・プレイヤーの一社として、取引主体向けの検証可能なデータとデジタルIDソリューションを通じて、信頼の未来を実現することに尽力している。この目的を追求するため、キー・ステート・キャピタルは、最近ニューヨークで開催されたGLEIF vLEIハッカソンの主要スポンサーを務めました。ロンドン証券取引所グループ（LSEG）は、11月3日にニューヨークで開催されたChainlink's SmartConのグローバル・フォーラムにおいて、金融およびデジタル資産分野における取引主体識別子（vLEI）を活用したデジタル組織アイデンティティの可能性を引き出すことに焦点を当てたこのグローバル・イニシアチブの第1部門の優勝者として発表されました。クリアストリームは次点に選ばれた。

この取り組みは、分散型IDエコシステムにおける明確性とアクセシビリティを向上させるキー・ステート・キャピタルの最近の取り組みに基づくもので、vLEI.wiki MCPサーバーの立ち上げや、あらゆるエージェント型AIをvLEIの専門家に変身させることで取引主体識別子を解明することに特化したオープン・リソース、ウェブ・オブ・トラスト・マップ、それに付随する業界レポート、APIなどが含まれる。

このブログポストでは、キー・ステート・キャピタルの最高マーケティング責任者であるイベット・キャノ氏と対談し、「断片化された規制、レガシーシステム、多様な利害関係者の間で、vLEIの価値をどのように伝えれば世界的な普及を促進できるのか」という重要な問題を探ります。

vLEIの戦略的価値を、直接vLEIに接することのない経営幹部にどのように伝えるか？

すべての人がvLEIの仕組みを理解する必要はありませんが、意思決定者は、既存のシステムでは根本的に解決できない問題をvLEIが解決することを理解する必要があります。

まず、経営幹部が貸借対照表で毎日目にしている問題、つまり、なりすましによる詐欺被害、手作業の検証プロセスによる運用コスト、クレデンシャル検証のボトルネックによる取引の遅延、すべての取引に織り込まれた取引先リスク・プレミアムから始めましょう。2024年には、ビジネスEメールの漏洩だけで推定 27.7億ドルの損失が発生し、フィッシングによる侵害は平均で 平均480万米ドルフィッシングによる侵害は、調査、ダウンタイム、修復を考慮すると、1インシデントあたり平均480万米ドルに上ります。また、調査、ダウンタイム、修復を考慮すると、フィッシングによる侵害は1件あたり平均480万米ドルに上ると推定されています。 年間収益の5を失っていると推定されています。

vLEIはこれを解決する。vLEIは、クレデンシャルと一緒に移動し、仲介者なしで、どこでも検証可能な組織権限の暗号化証明を提供します。現在の代替手段（従来のPKI、電子メール、電話、スキャンした文書）は、直接的な不正行為や非効率の増加として現れる悪用可能なギャップを生み出している。

世界銀行の中小企業金融のユースケースを考えてみよう。中小企業の信用リスクの引き受けには現在、高価なアグリゲーション・サービスが必要である。この技術的な摩擦は、2つの財務的な現実を生む：

第一に、既存の業務が不必要に高価になる。第一に、既存の業務が不必要に高価になること。銀行は、より高い金利と集中的なデューデリジェンスを通じて、検証の不確実性をすべての取引に値踏みする。第二に、カウンターパーティ・リスクを効率的にプライシングできないため、経済的に実行可能な市場クラス全体が存在しなくなる。

vLEIはこの方程式を変える。仲介者を介さずに組織の権限を暗号的に検証できるようになると、リスク評価のコスト構造が根本的に変化する。高価すぎて運用できなかった市場が実行可能になる。何日もかけて検証する必要があった取引が、数秒で可能になるのだ。

市場参加者はvLEIを採用する前にクリティカル・マスを待つが、クリティカル・マスにはアーリー・アダプターが先に動く必要がある、という鶏と卵の問題を克服するコミュニケーション戦略とは？

1950年代から70年代にかけてのコンテナ輸送が良い例だ。コンテナが登場する以前は、港湾労働者が貨物をひとつひとつ手作業でトラックから船に積み込んでいたため、貨物の取り扱いは非効率的だった。船は港で何週間も過ごし、多くの貨物が盗難や損傷で失われた。

その後、1956年にマルコム・マクリーンが標準コンテナを発表し、積み込みコストを30分の1に削減したが、港湾、船舶、鉄道、トラック輸送が同時にインフラを再構築しなければならなかったため、採用は遅々として進まなかった。

画期的だったのはベトナム戦争中で、マクリーンの会社がコンテナ貨物をベトナムに輸送する軍事契約を獲得し、コンテナが大規模に機能することが証明されたことで、コンテナ化が信頼されるようになった。その後、企業はコンテナの採用を急いだが、コンテナはそれぞれ独自のサイズを持っていたため、船舶、港湾、クレーン、トラック、鉄道の間で互換性がなくなってしまった。

ISO 668は1968年、普遍的なサイズとコーナー継手を定義することで、これを解決した。この標準は、急速なネットワーク効果を引き起こし、コンテナ輸送を今日の世界貿易の基幹へと変えた。

KERIとvLEIは同じパターンをとることができる。それは、現在のペインポイントが十分に深刻で、組織が共にオンボーディングのハードルを乗り越えるために投資するようなセクターに焦点を当てることである。 コルレス銀行やサプライチェーン検証は、詐欺、遅延、手作業によるチェックがすでに共有され、目に見えるコストとなっているため、有力な候補となる。

このアプローチには前例がある。プロベナントが電話認証において測定可能な不正行為の削減を実証したとき、それは限定された領域における実証的検証であり、抽象的な潜在的実装よりもはるかに説得力がある。

KERIが複数の業種にまたがる個別の、明確に定義された問題を解決することを実証すれば、それは「簡単なデモ」となり、隣接する文脈への有機的な広がりを促進する。

メッセージを薄めたり、vLEIが本質的に何であるかについて混乱を生じさせたりすることなく、金融機関、規制当局、技術者の間で共鳴されるような物語をどのように作ればよいのでしょうか。

聴衆に語りかけ、メッセージを「フランケンシュタイン化」しないこと。

コミュニケーション上のチャレンジは、メッセージを "薄める "ことではなく、vLEIの機能を既存の知識ベースとつながる語彙に置き換えることです。自分たちの分野の基本的な概念を過剰に説明したり、vLEIがなじみがないからといって無知だと決めつけたりするような、恩着せがましい罠は避けること。

3人の聴衆は皆、組織なりすまし詐欺という同じものを憎んでいるが、それについて話す内容は異なる。聴衆に合わせて話すようにしましょう。そのための最善の方法は、これらの領域間を流暢に翻訳できるチームを持つことだ。CTOに規制当局への説明をさせたり、コンプライアンス担当者に開発者への説明をさせたりしないことだ。

また、各対象者向けに個別の資料を作成し、準備しておくことも不可欠だ。さらに、部門横断的なチームのための統合文書も必要だ。

ここでは、それが実際にどのようなものかを垣間見ることができる：

コミュニケーション要素	金融機関	規制当局	技術者
核心の価値提案	「コンプライアンスコストと決済リスクを低減する不正防止型アイデンティティ」	「規制責任を集中させずに、全ての組織承認の監査可能な記録を生成」	「量子耐性を備えた初の商用化可能な自己主権型組織アイデンティティ」
測定指標	「KYCオンボーディングを数週間から数分に短縮、コンプライアンスコストをX%削減」	「不正X%削減と市場参加率Y%向上」	「鍵ローテーションと復旧機能を備えた暗号的に検証可能なクレデンシャル」
リスク定義	「真のリスクは、不正を助長するシステムを継続すること」	「真のリスクは、組織の権限を検証する手段を持たないこと」	「真のリスクは、鍵侵害に耐えられないインフラ上に構築すること」
技術的深み	運用上の利点、コスト削減、新規顧客拡大に焦点を当てる	監視能力とシステム的完全性を強調する	技術的アーキテクチャと暗号学的保証を提供する。

KERIとvLEIは、30以上の技術的な略語や複雑な暗号概念など、経験豊富な開発者でさえ苦労するような険しい学習曲線を示している。この知識の壁は、vLEIを広く採用する上で最大の障害の一つとなっている。GLEIFは、vLEIトレーニング・プログラムを通じて、理解を深めるための構造化されたフレームワークを専門家に提供することで、この問題を大きく解決してきました。

学習プロセスを加速させたいチームには、最近公開されたvlei.wikiMCPサーバーが補完的なアプローチを提供します。モデル・コンテキスト・プロトコルに基づいて構築されたこのサーバーは、ClaudeやCursorのようなAIアシスタントを、公式仕様とエコシステム・ドキュメントに基づいた対話型のKERIおよびvLEIチューターに変えます。

特に、意思決定者が既存のシステムを中心にキャリアを築いてきており、変化を機会ではなくリスクとして認識する可能性がある場合、vLEIの価値提案を制度的慣性を克服する方法でどのように伝えるのでしょうか？

KERI の全面的な導入は、最終的には既存の PKI インフラの置き換えを意味するが、一度にすべ てを置き換える必要はない。

まず2つの機会をターゲットにする：
1.既存の PKI が深刻で測定可能な痛みを生み出している分野。ヘルスケアはその好例であり、ランサムウェア攻撃、侵害、脆弱性により、インフラ投資を正当化するのに十分な大き な損失が発生している。

この重要な例として、当社のポートフォリオ企業の1つであるHealthKERIが挙げられる。医療情報交換のインフラにKERIベースのラッパーを提供することで、CIOは、機密性の高い医療データをゼロトラストで暗号化して転送するという利点を加えつつ、従来と同じインターフェースやゲートウェイを介して従来のシステムとやり取りすることができる。さらに、技術専門家や経営幹部がデータ交換のためのセキュアなエンドポイントをセットアップするためのエージェント・インターフェースも用意されています。

2.以前は適切な信頼インフラが存在しなかったコンテクスト。Provenantは、KERIベースの検証を使用して、強固なIDツールのない地域で通信詐欺を阻止しました。何も置き換える必要がなく、レガシーPKIでは問題を解決できなかった。

vLEI をめぐる多くの議論の中心は金融サービスとコンプライアンスであるが、KERI は vLEI と組み合わされることで、すべてのIT インフラにおける基本的なサイバーセキュリティと信頼の問題に対処できることを強調しておきたい。この価値提案は、サプライチェーンの検証、IoTデバイスの認証、重要インフラの保護、組織権限の暗号的証明が重要なあらゆる領域に及ぶ。キー・ステート・キャピタルのレポート vLEI - 組織デジタル・アイデンティティの台頭は、これらの広範なアプリケーションと、長期的な採用にはインフラの進化が必要であることを認識しながら、KERIのアーキテクチャがどのようにプラットフォームのロックインを回避するかを検証している。

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