Fomento de la infraestructura de confianza: Comunicar el valor de la vLEI

El director de marketing de Key State Capital habla sobre cómo salvar la distancia entre la capacidad técnica y la adopción por el mercado de la infraestructura de confianza digital

---

---

Como uno de los principales actores en el espacio de la identidad digital, Key State Capital se ha comprometido a hacer posible el futuro de la confianza a través de datos verificables y soluciones de identidad digital para las personas jurídicas. En la consecución de este objetivo, Key State Capital actuó como patrocinador clave de la GLEIF vLEI Hackathon celebrada recientemente en la ciudad de Nueva York. El London Stock Exchange Group (LSEG) fue anunciado como ganador de la primera categoría de esta iniciativa global -centrada en liberar el potencial de la identidad organizativa digital impulsada por el Identificador de Entidad Legal verificable (vLEI) en los sectores financiero y de activos digitales- durante el Foro Global en la SmartCon de Chainlink en Nueva York el 3 de noviembre. Clearstream quedó en segundo lugar.

Este trabajo se basa en los recientes esfuerzos de Key State Capital para mejorar la claridad y la accesibilidad en el ecosistema de identidad descentralizada, incluido el lanzamiento del servidor vLEI.wiki MCP, un recurso abierto dedicado a desmitificar el Identificador de Entidad Legal verificable transformando cualquier inteligencia artificial en un experto en vLEI, así como el Mapa de la Red de Confianza, el informe sectorial que lo acompaña y la API.

En esta entrada de blog, nos sentamos con Ivette Cano, Directora de Marketing de Key State Capital, para explorar una cuestión clave: ¿cómo comunicamos el valor del vLEI de una manera que impulse la adopción global a través de regulaciones fragmentadas, sistemas heredados y diversas partes interesadas?

¿Cómo comunicar el valor estratégico de la vLEI a los altos ejecutivos que no interactúan directamente con ella?

No todo el mundo necesita entender cómo funciona la vLEI, pero los responsables de la toma de decisiones deben comprender qué resuelve la vLEI que los sistemas existentes fundamentalmente no pueden.

Empiece por los problemas que los ejecutivos ya ven todos los días en sus balances: pérdidas por fraude de suplantación de identidad, costes operativos de los procesos de verificación manual, retrasos en las operaciones por cuellos de botella en la validación de credenciales y primas de riesgo de contraparte en cada transacción. En 2024, sólo el correo electrónico comercial comprometido causó unos 2.770 millones de dólares en pérdidas a través de más de 21.000 incidentes, y las brechas impulsadas por el phishing ahora promedian 4,8 millones de dólares por incidente si se tiene en cuenta la investigación, el tiempo de inactividad y la reparación. Se calcula que las organizaciones de todo el mundo también pierden aproximadamente el 5% de los ingresos anuales debido al fraude.

vLEI soluciona este problema. Proporciona una prueba criptográfica de la autoridad de la organización que viaja con la credencial y es verificable en cualquier lugar, sin intermediarios. La alternativa actual (PKI tradicional, correos electrónicos, llamadas telefónicas y documentos escaneados) crea lagunas explotables que se manifiestan tanto en forma de fraude directo como de ineficacia añadida.

Consideremos el caso de uso de la financiación de PYME del Banco Mundial. En la actualidad, la suscripción de riesgos crediticios para pequeñas y medianas empresas requiere costosos servicios de agregación porque verificar las credenciales empresariales a través de las fronteras es prohibitivamente difícil. Esta fricción técnica crea dos realidades financieras:

En primer lugar, las operaciones existentes se encarecen innecesariamente. Los bancos ponen precio a la incertidumbre de la verificación en cada transacción a través de tipos de interés más altos y una diligencia debida intensiva. En segundo lugar, clases enteras de mercados económicamente viables no existen porque el riesgo de contraparte no puede valorarse eficientemente.

la vLEI cambia esta ecuación. Cuando se puede verificar criptográficamente la autoridad organizativa sin intermediarios, la estructura de costes de la evaluación de riesgos cambia radicalmente. Mercados que eran demasiado caros para operar se vuelven viables. Las transacciones que requieren días de verificación pueden realizarse en segundos.

¿Qué estrategias de comunicación permiten superar el problema del huevo y la gallina, según el cual los participantes en el mercado esperan a que haya una masa crítica antes de adoptar la vLEI, pero la masa crítica exige que los primeros en adoptarla sean los primeros?

Un buen ejemplo es el transporte marítimo de contenedores en los años cincuenta y setenta. Antes de los contenedores, los estibadores tenían que cargar manualmente la carga pieza a pieza desde los camiones a los buques, lo que hacía que la manipulación de la carga fuera catastróficamente ineficaz. Los barcos pasaban semanas en puerto y se perdía mucha carga por robos y daños.

Entonces llegó Malcolm McLean con los contenedores estandarizados en 1956 para reducir 30 veces los costes de carga, pero su adopción fue lenta porque puertos, barcos, ferrocarriles y camiones tuvieron que reconstruir sus infraestructuras simultáneamente.

El gran avance se produjo durante la guerra de Vietnam, cuando la empresa de McLean consiguió contratos militares para transportar carga en contenedores a Vietnam y demostró que los contenedores funcionaban a gran escala, lo que dio a la contenedorización la credibilidad que necesitaba. Las empresas se apresuraron entonces a adoptar los contenedores, pero como cada contenedor tenía su propio tamaño, resultaban incompatibles entre buques, puertos, grúas, camiones y ferrocarril.

En 1968, la norma ISO 668 resolvió este problema definiendo tamaños y cantoneras universales. Esta norma desencadenó rápidos efectos de red, convirtiendo el transporte en contenedores en la espina dorsal del comercio mundial que conocemos hoy en día.

KERI y vLEI pueden seguir el mismo patrón: centrarse en sectores en los que los actuales puntos débiles son lo suficientemente graves como para que las organizaciones inviertan juntas en superar el obstáculo de la incorporación. La Banca corresponsal y la verificación de la cadena de suministro son buenos candidatos porque el fraude, los retrasos y las comprobaciones manuales ya imponen costes compartidos y visibles.

Este enfoque tiene precedentes. Cuando Provenant demostró una reducción cuantificable del fraude en la autenticación telefónica, constituyó una validación empírica en un ámbito restringido, que es mucho más persuasiva que las posibles implementaciones abstractas.

Una vez que KERI demuestre que resuelve problemas concretos y bien definidos en varios sectores verticales, se convertirá en la "demostración fácil" que facilitará la propagación orgánica a contextos adyacentes.

¿Cómo elaborar discursos que tengan eco en las instituciones financieras, los reguladores y los tecnólogos sin diluir el mensaje ni crear confusión sobre lo que es fundamentalmente la vLEI?

Hable a su público y evite "frankensteinar" el mensaje.

La Impugnación de la comunicación no consiste en "simplificar" el mensaje, sino en traducir las capacidades de vLEI a un vocabulario que conecte con su base de conocimientos existente. Hay que evitar caer en la condescendencia de explicar en exceso conceptos básicos de sus propios campos o asumir ignorancia porque la vLEI no les resulta familiar.

Los tres públicos odian lo mismo: el fraude de suplantación de identidad de las organizaciones, pero hablan de ello de forma diferente. Asegúrese de que está hablando a su público. La mejor manera de hacerlo es contar con un equipo que pueda traducir con fluidez entre estas esferas. No haga que el director de tecnología explique a los reguladores o que sus responsables de cumplimiento expliquen a los desarrolladores.

También es esencial crear y mantener a punto materiales separados para cada público, así como un documento de síntesis para los equipos interfuncionales.

He aquí un ejemplo práctico:

Elemento de comunicación	Instituciones financieras	Reguladores	Tecnólogos
Propuesta de valor fundamental	«Identidad a prueba de fraudes que reduce los costes de cumplimiento y el riesgo de liquidación».	«Crea un registro auditable de todas las autorizaciones organizativas sin concentrar la responsabilidad regulatoria».	«Primera identidad organizativa Auto-Soberana lista para la producción con resistencia cuántica».
Métricas	«Reduce la incorporación de KYC de semanas a minutos, recorta los costes de cumplimiento en un X %».	«Reducción del X % en el fraude y aumento del Y % en la participación en el mercado».	«Credenciales verificables criptográficamente con rotación y recuperación de claves».
Marco de riesgo	«El riesgo real es continuar con sistemas que incentivan el fraude».	«El riesgo real es no disponer de herramientas para verificar la autoridad organizativa».	«El riesgo real es construir sobre una infraestructura que no puede sobrevivir a un compromiso clave».
Profundidad técnica	Centrarse en los beneficios operativos, la reducción de costes y la expansión de nuevos clientes	Hacer hincapié en la capacidad de supervisión y la integridad sistémica	Proporcionar arquitectura técnica y garantías criptográficas.

KERI y vLEI presentan una pronunciada curva de aprendizaje con más de 30 abreviaturas técnicas y complejos conceptos criptográficos con los que luchan incluso los desarrolladores experimentados. Esta barrera de conocimiento se ha convertido en uno de los mayores obstáculos para una adopción más amplia de la vLEI. La GLEIF ha logrado avances significativos en este sentido a través de sus programas de formación en vLEI, que proporcionan a los profesionales marcos estructurados para construir su comprensión.

Para los equipos que buscan acelerar su proceso de aprendizaje, nuestro servidor vlei.wiki MCP, recientemente publicado, ofrece un enfoque complementario. Construido sobre el Protocolo de Contexto de Modelo, transforma asistentes de IA como Claude o Cursor en tutores interactivos de KERI y vLEI, basados en especificaciones oficiales y documentación del ecosistema.

¿Cómo comunicar la propuesta de valor de vLEI de forma que supere la inercia institucional, especialmente cuando los responsables de la toma de decisiones han construido sus carreras en torno a los sistemas existentes y pueden percibir el cambio como un riesgo más que como una oportunidad?

La plena adopción de la KERI implica, en última instancia, la sustitución de la infraestructura PKI existente, pero no es necesario sustituirlo todo a la vez.

Céntrese primero en dos oportunidades:

1. Sectores en los que la PKI existente crea problemas agudos y cuantificables. La sanidad es un buen ejemplo: los ataques de ransomware, las infracciones y las vulnerabilidades generan pérdidas lo suficientemente importantes como para justificar la inversión en infraestructura.
   
   Un ejemplo clave es HealthKERI, una de nuestras empresas en cartera. Al proporcionar una envoltura basada en KERI para la infraestructura de los intercambios de información sanitaria, los CIO pueden interactuar con los sistemas tradicionales a través de las mismas interfaces y pasarelas a las que están acostumbrados, con la ventaja añadida del transporte cifrado de confianza cero de datos médicos sensibles. Incluso han creado una interfaz de agente para que expertos técnicos y ejecutivos por igual establezcan puntos finales seguros para el intercambio de datos, todo ello sin exponer nunca la información de identificación personal.

2. Contextos en los que antes no existía una infraestructura de confianza adecuada. Provenant utilizó la verificación basada en KERI para detener el fraude en las telecomunicaciones en una zona sin herramientas de identidad sólidas. No había que sustituir nada, y la PKI heredada no podía resolver el problema.

Merece la pena destacar que, aunque gran parte del debate en torno a la vLEI se centra en los servicios financieros y el cumplimiento normativo, KERI, en combinación con vLEI, aborda cuestiones fundamentales de ciberseguridad y confianza en toda la infraestructura de TI. La propuesta de valor se extiende a la verificación de la cadena de suministro, la autenticación de dispositivos IoT, la protección de infraestructuras críticas y cualquier ámbito en el que sea importante la prueba criptográfica de autoridad organizativa. Informe de Key State Capital vLEI - El auge de la identidad digital organizativa examina estas aplicaciones más amplias y cómo la arquitectura de KERI evita el bloqueo de la plataforma al tiempo que reconoce que la adopción a largo plazo requiere la evolución de la infraestructura.

---